感谢彦馨的邀请，确实我和彦馨以及曾经的同事共同度过了一段美好的岁月。首先祝贺五辰律所成立5周年。其次我说说这个话题，在疫情常态化之下，律所的突破之道。我们知道现在疫情确实已经到了第三个年头了，新冠疫情还在持续，我们所有的线下活动，包括律所都被暂停了，突破之道其实就剩一个了，就是线上。

我们今天这种会议模式，2022年确实比以往或者是比想象的更困难一些。据不完全统计，北京的93.7%的中小律所，在2022年是负增长，简单来说律师的日子肯定是没有以前好过了，未来的竞争可能会更加激烈，整个行业还是供不应求。司法部刚刚公布的说到2025年，我国律师会达到75万，每万人会有5.3名律师，万分之5.3名律师，从数据来看，我们还是有很多机会的。如果在疫情之下，我们线下活动减少了，意味着线上的频率变长了。疫情限制了这种线下，某种程度上给了我们线上更多的机会。确实很多律所很多律师也开始尝试线上的各种活动，在线上要做好律所，怎么做呢？其中有一点是我们要做到极致，任何事唯有极致可靠才有出路，该怎么做？其实作为大咖，作为前辈，作为主任呢，肯定是八仙过海各显神通，这是我们要做的。我想提4个不是创意的创意。

针对这次的疫情，我们律师和律所应该说第一个创意是要以10年以后的眼光来看今天的律师和律所发展之道，应该是什么道路，我们应该以2032年的眼光看律所或律师的发展策略。像我们现在来看，十几年前，其实我们很多人都会说了，最应该干的是什么？买房，并且应该是买住宅房，对吧？所以说以10年后来看，我们今天的律所今天的律师业务到底应该走什么之路，有什么前途？是我们今天要思考的问题。比如说到底是互联网律所、智能律所，是专门服务于国企央企的专业大律所，还是专门做私人律师的律所，等等其他。10年后的今天和现在应该是不同而语的。是需要我们思考的，可能需要有突破和创新的。

第二个不是创意的创意，我们律所的定位。五辰律所我们都知道了，刚才说了美女律师比较多，我们可以体现什么？爱之所，体现爱意的一个律所，怎么体现爱意呢？其实不管是我们美女律师还是我们彦馨主任，可能这一点呢比我更清楚。比如我们是不是可以给自己贴一个 IP或者标签，比如说怕受伤找五辰。看有没有这种可能，只是建议。

第三个创意是我们应该努力打造委托人对五辰律所这种认知。认知的品牌不是价值，一般来说，品牌是高于价值，品牌是客户对你的认知，品牌往往要高于价值。委托人对律所的共同认知，形成了我们律所的一个品牌。我们需要细细打磨，但要有并且要提前有，并且要一直有，而不能没有。

最后一个不是创意的创意是我们律所的发展。其实我们律所发展有三件事情，一个事情是服务好本土律师，第二个事情是开拓好案源，第三个事情就是做好宣传。现在线上是做好宣传的一个非常好的一个时机。我们做宣传其实要注意一点，我们做宣传的应该是委托人愿意看到什么或者想看到什么，我们应该做这方面的宣传，不是说我们想宣传的内容，正常的内容是我们的客户需要什么内容，就宣传什么内容，你的点击率和你的关注度才会有高。宣传内容应该让委托人来定，自然的有了宣传效果。

不耽误大家时间，我就简单的说这些，谢谢大家。