彦馨主任好，各位嘉宾好，大家下午好，很高兴今天下午参加疫情常态化防控背景下律所突破之道，首先对北京五辰律师事务所成立五周年表示衷心的祝贺。五辰所再过去的五年发展很好，与目共睹，也祝愿五辰所在下一个五年取得更大的成就 。五辰所今天研讨的主题，疫情常态化背景下律所的突破之道，我认为这个主题定得很好，也很贴合现在的实际情况，对这个问题进行深入探讨，有积极的现实意义。今天的研讨会主要中间有两个关键词，我想一是疫情，第二是律所的突破之道。接下来我结合这两个关键词谈谈我的体会。

首先是疫情防控对我国经济以及律师行业的影响。我们都知道2022年的疫情对我国经济的影响，可以说有它的特点，我国疫情出现了多点散发局部严重的特点。自今年年初以来。像深圳、广州、上海等一线城市先后爆发疫情，深圳和上海也先后封城，北京我们近期的疫情防控形势也日渐的严峻，朝阳区等多个区都在要求居家办公的防疫政策，我们北京市的疫情防控措施和防疫要求也在明显的提升。在这种背景下，特别是我们这种一线城市，先后受到冲击的情况下，毫无疑问我们的客户像中国的很多企业，特别是中小企业，面临着一定程度的生存危机，同时俄乌冲突以及地缘政治风险叠加，也对我国经济形势和外贸形势产生了不利影响。可以看出在国内外各种独立形式叠加的情况下，中国今年的经济形势下行压力比较大。再一个我想说一下疫情对我们律师行业的影响。我的理解，我们律师行业属于服务业的一部分。疫情对经济的影响，也会逐步传导到律师行业，疫情对律师行业的影响分为直接影响的间接影响，就直接影响而言，随着疫情防控形势的严峻和防控措施的升级，以朝阳区为例，目前居家办公政策导致长期办公的律师事务所无法开展正常的线下办公和经营，业务发展受到一定的影响。同时尽管无法正常办公，但办公室场所的租金、人员工资等成本仍然需要支出，所以事务所经营造成了影响。间接影响而言。因疫情防控原因导致经济活动的萎缩和不活跃，会导致客户对法律服务付费意愿的下降和预算的萎缩，间接导致律师行业营收的下降和经营压力。这个我们律师事务所今年以来也有明显的感受。第二律师行业的发展现状，尽管说这几年受到疫情的影响，但也要看到我们目前中国律师行业的发展，仍然保持一定的惯性，还有相当大的潜力和韧性。比如2020年的疫情爆发时，各地封城情况与今年其实类似，但是20年下半年，我们律师业的人数迅速恢复，当年度与2019年相比，不但没有下降，还略有增长。到了2021年，中国律师的收入和律师人数增长均创了历史新高。当然我们会说如果没有碰到这个疫情，我们可能增长会更快。第二是根据司法部公布的数据，2022年律师人数将达到60万，2025年律师人数将达到75万，人数预计仍然将保持每年10%的复合增长，可见我们律师行业的规模仍然处于扩张期，发展的韧性还是十分强劲的。尽管目前遇到了疫情暂时的活动，但是我们还是对未来，充满了希望。

前面讲到我说第二个关键词突破，这个律所发展的突破之道，我提几点建议。我想第一点是，建深、建宽律所发展的护城河。我们律所发展必须有自己的特色，要把律所发展的护城河建深、建宽。这里的护城河当然包括律所的品牌，律所的专业律所的人才，律所的规模等等，始终被模仿，但从未被超越，应该是我们每家律所的生存之道。第二个我想突破之道是要拒绝内卷，追求创新。律师行业虽然人数越来越多。但是大家也见证了行业内内卷现象。律师之间、律所之间低价竞争日益不变。看守所门口的地摊律师经常能见到。在招投标中同一家律所不同团队同时参与竞标的现象也时有发生，这是绝大部分律所在本已竞争激烈的红海业务领域捉刀厮杀的场景，律所要发展必须有长远的眼光，要着眼于代表未来新兴方向的产业方向，着眼于法律服务还不那么激烈的蓝海领域，加大业务研究的投入，推出新兴的法律服务产品。并吸引相关的法律服务人才，加盟律师事务所。第三是我认为未来这个律所规模化仍然是未来的方向。这次的疫情告诉我们，当有灾难来临，小船是很难抵御风险的。随着全国律师人数的不断加强，律所规模化仍然是未来发展方向。律师行业的二八现象目前仍未被打破，律师行业的规模聚集效应仍将实行。第四，我想说的数字化是律所发展的必然之路。本次疫情更凸显了数字化在律所发展中的重要作用。当然像信息化、数字化系统，既是律所发展的力量倍增器，又是应对危机和挑战的有力力量。我们律所其实在这些方面现在是不停的在努力的，在积极的往前走。

总之本次疫情确实给律师事业的发展带来了负面影响。律所发展可能经历一阵阵痛，一些护城河不宽，特色不突出，平台发展不稳定的中小律所将会面临极大的挑战。但我也相信在危机之下，是危也是机，只要事务所打牢基础，专精业务特色，拓宽事务所发展护城河，律所一定会战胜疫情的挑战，迎来更加美好的明天。大家各位律师的律所也将会迎来灿烂辉煌的明天，谢谢大家。