各位好！首先非常感谢彦馨主任的邀请，听那么多人讲，开拓了很多思路。自己有益的想法，不管成熟不成熟，跟同仁的朋友们分享分享总是很愉快的事。今天是五辰所5周年的生日，我还是应该讲几句，今天对我来说是一个特殊的日子，我刚刚结束了14天的隔离，今天早晨起来解封，然后去了一趟办公室，处理一点事情，写字楼还不让待时间长。

对于彦馨主任提的主题，我对突破这个词特别能体验。疫情爆发以来，可以说我们国家为了抗击疫情是不遗余力，哪怕是牺牲经济的发展，也要保证群众的健康和安全。在这个过程当中，很多行业都受到很多冲击，我们行业同样如此，大家都深有体会，要打破瓶颈，解决目前的困扰，对这个问题是考虑过，凡事总要有一个理论基础。实际上现在对我们行业来说，传统的线下服务模式，疫情各种防控措施受到了各种各样的缺陷。对我们来说，是挑战也是困扰。怎么解决这个问题？我个人觉得有以下几点。

首先不管是任何产品，还是服务，都有两个方面。第一是内容，第二是形式，也是载体。关于内容方面，行业很多人很多律师也经常讲要开拓新的业务，新的业务怎么开拓？法律规定这些，全国各地那么多律师都是以这些法律为依据，来做法律服务。要开拓业务，至少是要考虑三个方面的问题。

首先要看国家的政策。比如我们前段时间，去年国企中兴公司事件以来，国家对于国内特别是央企合规经营提出非常严格非常明确的要求。前几年扫黑除恶斗争中，很多民营企业出现各种各样的问题，最高检出台了合规不起诉的政策，对我们提供法律服务的律师行业来说也是新的要求，同时来说是很好的机遇，业务也由此开拓，又有了新的视野和范围。要看国家的政策，动向。

另外一方面是围绕客户的需求。比如过去传统艺术，比较接地气的婚姻家庭、遗产等等，这些刑事案件的各种类型都有。在疫情防控这种形势下，随着经济发展、社会变化、客户的需求在发生变化，前一段时间专门安排了我们的律师研究了一下，自2000年以来，北京地区的法院民事案件受理的数量和种类发生了哪些变化？这方面我们是可以重点关注的。比如数量比较多的，种类也比较明确清晰的，这恰恰是什么？是客户的需求，可以有针对性的去调整服务的范围和方向。这两项内容可以作为我们开拓新的业务，打破瓶颈的方面。

道路决定命运，方向决定前途。现在开拓新的业务，找到了方向，回过头来再看律师事务所自身反思一下，自己哪些业务优势，哪些短板。也就一目了然。在基础上做一些调整，如果仍是固守之前这种传统业务，将来发展是有一些影响，不会那么快。是关于第一个方面内容的问题。

第二个方面关于载体。前些年我们跨入了互联网时代，最近两年数字化变革，大家都在考虑数字化变革的时候，现在已经有了元宇宙的概念和雏形，各种各样的数字化社区。律师服务行业能不能与时俱进？其实疫情倒逼着我们去改变。过去律师提供法律服务绝大多数都是线下当面来洽谈，包括开庭办理一些具体业务，那么疫情防控的常态化让我们很少有机会更多跟客户交流，包括法院开庭。现在包括刑事案件，已经逐步的开始线上开庭。仍预留用过去传统的模式来开展我们的工作，恐怕会被淘汰。我在考虑如何利用数字化发展这种趋势，利用新的电子科技技术，为律师行业工作提供帮助。

我个人觉得一方面可以借鉴各种各样的商业性电子平台，他们的运作模式。另外一方面要利用比较先进的电子平台，先进技术做一些适当的宣传，涉及到营销问题。首先重新定义律师事务所自己在疫情防控这种常态化形式，我们提供服务会有什么样的变化？

第二个，我们要定位我们服务客户群体，有针对性做一些宣传。现在数字化时代已经不是过去那种情况，比如给我做一个简单的视频广告宣传，过去是文字加形象和语言，这些来宣传我们是谁，我们能干什么，我们有什么样的成就等等。现在各种各样的新媒体对传统的广告宣传也提出了挑战。现在是什么？内容更加形象，宣传自己。包括现在更多的是新的电子科技技术。

最后，祝各位同仁能够找到先机。开拓新的局面，取得新的成就。祝五辰律师事务所在彦馨主任的带领下，一年一个新台阶，不断的发展壮大。客户挤破门。谢谢！